Dirección y Gestión de Comercio y Marketing

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La presente formación de Dirección y Gestión de Comercio y Marketing pretende formar profesionales que tengan una sólida formación tanto en marketing como en gestión comercial y que sepan convertir las oportunidades y retos del mercado laboral en ventajas competitivas para la empresa. Profesionales que sean conocedores de las nuevas tendencias del marketing y con un profundo conocimiento de los aspectos organizativos generadores de valor corporativo, algo clave para permitir el crecimiento de cualquier organización.

Objetivos

Al finalizar el estudio de esta formación serás capaz de:

  • Obtener, procesar y organizar la información en la investigación comercial.
  • Elaborar la información de base para el establecimiento de las políticas de “marketing” y controlar la acción publicitaria.
  • Gestionar el proceso de logística comercial.
  • Planificar y dirigir las actuaciones de “merchandising” en el establecimiento comercial.
  • Gestionar las operaciones de compraventa de productos y/o servicios.

Temario

Los contenidos se agrupan en los siguientes módulos profesionales:

MÓDULO 1: DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESAS

  • Tema 1. La empresa.
  • Tema 2. Proceso de Creación de una Empresa.
  • Tema 3. Organización de la Empresa.
  • Tema 4. Dirección de la Empresa.
  • Tema 5. El Liderazgo.
  • Tema 6. La Toma de Decisiones.
  • Tema 7. La Resolución de conflictos.
  • Tema 8. Dirección y conducción de reuniones.
  • Tema 9. Trabajo en equipo, Comunicación y Delegación.
  • Tema 10. Gestión de la Empresa.
  • Tema 11. Planificación y Gestión del Tiempo.
  • Tema 12. Análisis, Descripción y Valoración de Puestos de Trabajo.
  • Tema 13. Reclutamiento y Selección de Personal.
  • Tema 14. La Formación.
  • Tema 15. PRL. Normativa de Seguridad e Higiene.

Examen de Evaluación nº 1

MÓDULO 2: POLÍTICAS DE MARKETING

  • Tema 1. El Marketing y la Actividad Económica.
  • Tema 2. Política del Producto.
  • Tema 3. Análisis y Planificación del Producto.
  • Tema 4. Estrategias de Producto.
  • Tema 5. Política de Precios.
  • Tema 6. Política de Distribución.
  • Tema 7. Costes de Distribución.
  • Tema 8. Nuevo Desarrollo de la Distribución.
  • Tema 9. Políticas de Comunicación.
  • Tema 10. La Publicidad.
  • Tema 11. La Promoción.
  • Tema 12. Relaciones Públicas.
  • Tema 13. El Plan de Marketing.
  • Tema 14. La Estadística Aplicable a un Plan de Marketing.
  • Tema 15. El Briefing.
  • Tema 16. Concepto de Planificación Comercial.
  • Tema 17. Organización de la Estrategia Comercial.
  • Tema 18. Programas Informáticos Específicos de Marketing.

Bibliografía

Examen de Evaluación nº 2

MÓDULO 3: COMERCIO Y MARKETING

  • Tema 1. La Actividad Económica.
  • Tema 2. Los Mercados y el Comportamiento del Consumidor.
  • Tema 3. Determinantes del comportamiento del consumidor.
  • Tema 4. La Investigación de Mercados.
  • Tema 5. Formatos existentes en las Fuentes Internas y Externas.
  • Tema 6. Los Encuestadores.
  • Tema 7. Conceptos Aplicables a la Investigación Comercial.
  • Tema 8. Estadística en la Investigación de Mercados.
  • Tema 9. El Sistema de Información de Mercados SIM.
  • Tema 10. Utilización de paquetes integrados aplicables al Tratamiento Estadístico de la Información.
  • Tema 11. Logística Comercial.
  • Tema 12. Gestión de la Compraventa.

Bibliografía

Examen de Evaluación nº 3

Salidas Profesionales

Al finalizar esta formación, podrás ejercer la actividad profesional en el sector del comercio y marketing público y privado, en empresas privadas del sector o creando tu propia empresa.

Podrás desempeñar los siguientes puestos de trabajo:

  • Ayudante del jefe de producto.
  • Técnico de compra.
  • Técnico de venta.
  • Técnico de nuevas instalaciones.
  • Merchandiser.
  • Encargado de almacén.
  • Ayudante del jefe de logística.
  • Coordinador jefe de grupo de representantes.
  • Jefe de Ventas.
  • Técnico de Marketing.
  • Técnico en trabajos de campo de investigación comercial.

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